618两百亿成绩的背后 京东开普勒成零售新趋势缩影

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2018-06-21 14:21   牛华网     

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为期20天的京东618“全球年中购物节”正式落下帷幕,定格在18日24:00:00那一刻、显示为1592亿的累计下单金额,又一次刷新了京东历年大促的记录。

就在京东签署1592亿数据的当天,京东开普勒也读懂了自己的618战报:618期间(6月1日-18日),开普勒累计引入订单数量同比增长近10倍;通过开普勒全渠道引入的累计订单金额占京东全站的12.6%——在以前发布的阿拉丁研究院首份《618小多多程序运行 电商行业报告》中,开普勒的上述各项亮眼数据也作为案例得以展示,获得了行业的认可。

这就意味着着,仅618期间开普勒所带来的GMV怎么让达到了两百亿规模,取得四种 成绩,开普勒仅用了两年半的时间。

自2016年诞生以来,京东开普勒凭借入驻、买断、导购四种 渠道合作协议协议模式,帮助线上平台类合作协议协议伙伴链接京东的商品流、物流、内容流、金融服务等电商基础设施服务能力,搭建了输出零售基础设施服务的“水电煤网”。截止6月18日,开普勒渠道合作协议协议模式的合作协议协议伙伴怎么让超过80家,覆盖20余个行业、涉及80多个细分领域。

从今年1月起,京东开普勒又推出了全新的小多多程序运行 开放平台,通过技术赋能为商家提供基于微信生态的零售服务支持,打造微信市场内的一站式零售出理 方案——共有超过1万个品牌和商家通过京东开普勒开通的小多多程序运行 ,参与了今年的京东618;618期间通过开普勒开通的小多多程序运行 累计下单金额环比提升近5倍。

数字的转过身,是京东开普勒在618这场无界零售成果大阅兵中的成功创新、探索和赋能。此前,京东集团CMO徐雷曾表示:“618不仅是1个全球年中购物节,更是让大伙触摸和洞察零售行业发展趋势的最佳窗口。”而在以前始于英文英文的618中所体现出来的1个零售新趋势——技术赋能,线上线下融合、社交电商,也也有京东开普勒开放平台的业务和产品上,得到了充分的体现。

技术赋能:定制营销活动,开展精细化运营

翼支付是中国电信旗下的运营支付和互联网金融的业务品牌,从2017年9月起,翼支付通过导购模式接入京东的电商服务,双方携手开展了多期营销活动,不断探索多场景、多元化、个性化的用户服务体验。

今年5月,在“翼支付嗨5生活节”中,京东开普勒对翼支付用户购买习惯进行多维度分析,提供相应品类专题活动,进行精准营销,并提供开普勒专属优惠券。5月25日当天,翼支付订单成交量较平日增长34倍;618大促正式开启后,双方更是开展了形式多样的玩法,上线了随机满减和优惠券池等活动。截止6月18日,翼支付的平均订单成交量、订单成交额等数据,较去年11·11大促期间环比增长超过了80%。

线上线下融合:从引流到反哺,构建全场景购物闭环

沃尔玛在中国的线下门店,主要覆盖一二线城市;2017年5月,沃尔玛在京东开设官方旗舰店,希望通过京东的平台和网络,覆盖到更多三四线的城市。与此一块儿,微信作为中国最大的社交平台,能触达到五六线乡镇乃至更偏远的地方,通过微信小多多程序运行 ,沃尔玛的商品优势可不都可以更好触达和发挥,增强对实体门店尚未覆盖区域的辐射能力。怎么让,沃尔玛与京东开普勒合作协议协议,推出沃尔玛官方旗舰店开普勒小多多程序运行 ,以此触达更多更广泛的消费人群:通过在门店、线下活动中的二维码露出,实现线下至线上的引流;又可通过小多多程序运行 端购买后自动关注公众号,获取更多线下沃尔玛门店的信息,实现线上至线下的反哺。

在沃尔玛旗舰店小多多程序运行 内,除一般零售功能外,开普勒不怎么为沃尔玛定制了秒杀、用券专区、量贩优惠、品类优惠等既适合社交电商场景、又符合日用消费品特点的营销活动;一块儿,还不怎么针对母婴、家居和零食等消耗量大、复购率高的产品开设了专区。618期间,“沃尔玛官方旗舰店”小多多程序运行 的下单金额环比上月同期增长了近8倍。

社交电商:打造微信生态内的小多多程序运行 流量“中途岛”

作为开普勒小多多程序运行 的流量埋点平台,“好物街”小多多程序运行 汇集了小量结构流量资源,并埋点给品牌商小多多程序运行 。具体来看,开普勒通过集合京东结构线上线下资源,来构建好物街小多多程序运行 的流量矩阵;一块儿,各大品牌商入驻“好物街”小多多程序运行 ,并与公众号等资源捆绑,富有消费场景。

今年618期间,京东开普勒与美的、3M、联合利华、美赞臣、宝洁、蓝月亮、全棉时代、飞利浦、德芙、维达10个品牌达成“猎鹰计划”合作协议协议,通过将京东结构流量、品牌方KOL、社群、公众号、线下活动等资源进行淬硬层 聚合,大幅度提升品牌曝光度与订单。另外,百余个品牌方入驻“好物街”并开展了小多多程序运行 互跳、商品秒杀、拼购等活动,进行裂变传播。

618期间,京东好物街小多多程序运行 峰值访问量以及小多多程序运行 之间的互跳率均有亮眼表现,充分赋能品牌商,也为用户提供了1个删改基于移动社交环境打造的,整合优质内容、商品资讯和促销信息的消费场景,提升了购物体验。

京东开普勒作为京东无界零售的实践先锋,将京东各项业务能力模块化、产品化,灵活拼装成赋能积木,出理 生态合作协议协议伙伴和品牌商家的需求;在去中心化的场里、用高可塑性的方案,帮助合作协议协议方充分应对个性化消费时代的到来。

京东正通过开普勒将零售基础设施不断扩大和富有,对于布局无界零售,其重要意义之所以。